Krea Display è un’azienda italiana specializzata nella progettazione e produzione di espositori da terra e da banco per brand di primo piano nel settore retail ed elettronica di consumo.
Oltre alla qualità delle soluzioni offerte, l’azienda può contare su un asset strategico fondamentale: un portfolio clienti di marchi di rilevanza internazionale. Questo elemento non è solo un riconoscimento della credibilità di Krea Display, ma rappresenta un’opportunità concreta per rafforzare il posizionamento e attrarre nuove collaborazioni.Da questa consapevolezza è nata la nostra strategia di LinkedIn Ads, trasformando il racconto dei progetti realizzati in un contenuto capace di generare valore, educare il pubblico target e creare connessioni qualificate.
Dalla strategia ai risultati
Per molte aziende, il portfolio è solo una raccolta di lavori completati. In questo caso, invece, lo abbiamo trasformato in un Lead Magnet, rendendolo uno strumento editoriale capace di raccontare le soluzioni espositive con un approccio più strategico, meno commerciale e più informativo.
Questo è stato il primo passo per creare un sistema di lead generation funzionante..
Il passo successivo è stato strutturare un processo solido e scalabile, che sfruttasse la credibilità del marchio e la qualità dei suoi progetti per convertire il valore del Lead Magnet in contatti concreti.
La nostra strategia strategia si è basata su tre elementi fondamentali.
1. Il test sui Lead Magnet per un confronto tra due approcci
Le campagne LinkedIn Ads sono state strutturate per testare due approcci distinti:
1. “Toccare il brand: otto soluzioni espositive per l’elettronica di consumo” → una guida verticale focalizzata su un settore chiave per l’azienda, con i casi studio più rilevanti.
2. “Quattro soluzioni espositive per ogni settore del retail” → Una guida più generica, pensata per attrarre un pubblico più ampio.
I risultati del test hanno evidenziato un netto vantaggio della prima opzione. L’approccio verticale ha generato un maggiore engagement e una qualità più alta dei lead, dimostrando che un contenuto iper-specializzato, per questa tipologia di settore, è più funzionale rispetto a una comunicazione generalista.Parallelamente, abbiamo testato anche il canale Meta Ads per confrontare la qualità dei lead rispetto a LinkedIn, ma i risultati hanno mostrato una maggiore dispersione dei contatti e un minor livello di qualificazione. Dopo una breve fase di test, la campagna su Meta è stata interrotta per concentrare il budget su LinkedIn, che garantiva un miglior rapporto tra investimento e qualità dei lead.
2. Il valore strategico del Lead Generation Form
Uno degli aspetti più critici nella lead generation è ridurre la frizione tra l’interesse iniziale e l’azione concreta. Ogni passaggio aggiuntivo nel processo di acquisizione dei contatti può diventare un ostacolo alla conversione.
All’inizio della collaborazione, il sito web di Krea Display si presentava come una vetrina istituzionale, utile per mostrare i progetti realizzati, ma non pensato per supportare campagne di advertising né per facilitare la raccolta di lead.
In pratica non offriva un’esperienza costruita per accompagnare l’utente verso un’azione immediata. Questo aspetto ha rappresentato da subito una variabile strategica da considerare, in quanto, portare traffico su una pagina poco funzionale alla conversione avrebbe compromesso i risultati della campagna.Per questa ragione abbiamo scelto di adottare il Lead Generation Form di LinkedIn Ads, uno strumento di LinkedIn che consente di raccogliere le informazioni del lead direttamente all’interno della piattaforma, senza dover reindirizzare l’utente a una landing page esterna. Un dettaglio che ha avuto un impatto significativo sulla qualità e sul volume delle conversioni.
La scelta non è stata casuale, ma il frutto di un’analisi basata su:
– obiettivi aziendali
– caratteristiche del pubblico
– potenzialità dello strumento
In più, la campagna è stata indirizzata a un pubblico che non conosceva ancora il brand, una strategia cosiddetta “a freddo”, che generalmente è più difficile da far funzionare, perché manca un’interazione pregressa tra azienda e prospect.
In questo caso, però, la forte coerenza tra il contenuto che abbiamo creato e le esigenze specifiche del settore ha reso il Lead Magnet sufficientemente rilevante da attrarre l’attenzione anche di chi non aveva mai sentito parlare di Krea Display.
Se vuoi approfondire il funzionamento del Lead Generation Form e capire come può ottimizzare il processo di acquisizione contatti, ho scritto una guida dedicata.
3. Un processo di acquisizione ottimizzato e scalabile
L’adozione del Lead Generation Form, unita alla scelta strategica del Lead Magnet più performante, ci ha permesso di costruire un sistema di acquisizione altamente proficuo. Il valore di questa strategia non si è limitato ai risultati immediati, ma ha posto le basi per un processo replicabile e scalabile nel tempo.
Krea Display non solo ha generato un flusso costante di contatti altamente profilati, ma ha anche consolidato la propria autorevolezza nel settore, accreditandosi sempre più come punto di riferimento per le soluzioni espositive nel retail.
Risultati ottenuti
L’implementazione della strategia di lead generation su LinkedIn ha prodotto risultati concreti e misurabili, non solo in termini di numeri, ma anche di valore commerciale generato per Krea Display.
Performance delle campagne
Le campagne LinkedIn Ads hanno generato 182 lead, con un costo medio per contatto di 52,95€.
Il 12% degli utenti che aprivano il modulo lo completava, segno di un’interazione riuscita con il Lead Magnet.Uno degli aspetti più rilevanti è stato il livello di qualità dei lead raccolti:
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70%
il 70% dei contatti erano in target e rispondenti ai criteri di qualificazione MQL (Marketing Qualified Lead).
Il database acquisito include aziende di alto profilo, tra cui una casa automobilistica, una multinazionale produttrice di elettrodomestici, e altre realtà rilevanti nel settore retail.
L’ottimizzazione del processo di acquisizione ha consentito di eliminare contatti non in target, migliorando la qualità delle interazioni commerciali e la percentuale di opportunità concrete di concludere un accordo commerciale per il team di vendita.
Impatto diretto sul business
L’azienda ha immediatamente chiuso 3 contratti, aprendo inoltre numerose trattative commerciali di valore. La soglia media d’ingresso di un nuovo cliente per Krea Display supera i 25.000€, il che ha reso ogni lead un’opportunità altamente profittevole.
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ROAS 7-10
Il ritorno sull’investimento (ROAS) è stato stimato tra 7 e 10.
L’impatto più significativo non è stato solo nei contratti chiusi, ma nella costruzione di un database di contatti strategici, che ha aperto Krea Display a nuove prospettive commerciali, e la possibilità di sviluppare relazioni durature con clienti di alto profilo e potenziale.
Un successo oltre le aspettative
Il volume e la qualità dei lead generati sono stati tali che l’azienda ha deciso di sospendere temporaneamente le campagne, per riorganizzare le attività e gestire al meglio le richieste ricevute.
Una crescita che ha superato ogni previsione, al punto che il cliente stesso ha voluto raccontare l’impatto di questa strategia.
Questa è la dimostrazione di come una strategia curata, strutturata e monitorata può non solo generare lead ad alto potenziale, ma anche creare un impatto tangibile sul business, trasformando LinkedIn in un vero motore di crescita commerciale per Krea Display.
Oltre i numeri
I numeri testimoniano il successo della campagna, ma c’è una storia importante dietro questi risultati. Il progetto Krea Display dimostra che un lavoro strategico valido nasce dall’equilibrio perfetto tra analisi rigorosa, creatività e visione a lungo termine.
Nessuna delle nostre scelte è stata casuale. Abbiamo costruito partendo dai punti di forza esistenti: il valore intrinseco del portfolio aziendale e la solida credibilità dei partner. Il nostro contributo è stato trasformare questi asset statici in potenti catalizzatori di crescita.
Una strategia LinkedIn Ads veramente performante emerge sempre dall’intersezione tra dati concreti e intuizione creativa, strumenti avanzati e visione strategica, metodologia strutturata e soluzioni innovative.
Sono un Social Media Advertising Specialist, con un focus in particolare su Facebook, Instagram e LinkedIn. Il mio lavoro è quello di aiutare aziende e organizzazioni a mettere ordine nella propria Social Media Strategy e renderla utile e profittevole.
