Nel 2019, nei dintorni di Firenze, nasce Castelli Bags, frutto della visione imprenditoriale del suo fondatore, maturata dopo anni di esperienza nella pelletteria artigianale. Con l’obiettivo di unire l’eleganza del design italiano alla qualità dei materiali, ha dato vita a un brand che inizialmente si è concentrato su una linea di accessori in pelle per uomo. Nel tempo, la collezione si è ampliata, includendo anche borse da donna, senza mai perdere di vista la cura per i dettagli e la maestria artigianale.
Il brand si distingue per il perfetto equilibrio tra la maestria fiorentina della lavorazione della pelle che si fonde con un modello di vendita esclusivamente online, consentendo di offrire prodotti di alta qualità a un pubblico sempre più ampio. I valori che guidano Castelli Bags sono autenticità, dedizione e un profondo legame con il territorio. Chi sceglie Castelli Bags non apprezza solo la qualità e la durata degli articoli, ma anche l’attenzione al servizio e il packaging curato, che trasforma ogni acquisto in un’esperienza speciale.
Obiettivi e sfide
Alla fine del 2023, Castelli Bags si è trovata di fronte a una sfida comune nel mondo dell’e-commerce: l’aumento dei costi pubblicitari e il rallentamento delle performance delle campagne attive.
Sebbene l’azienda avesse già una solida presenza online, la crescente competizione richiedeva un intervento strategico per migliorare il rendimento senza aumentare in modo sproporzionato il budget pubblicitario.
L’obiettivo principale era:
- ottimizzare il ROAS
- incrementare il volume di vendite nel trimestre più critico dell’anno, ovvero l’ultimo Q4, periodo caratterizzato da eventi chiave come Halloween, Black Friday e Natale.
Nel competitivo mercato dell’e-commerce di accessori in pelle, Castelli Bags doveva massimizzare il rendimento di ogni investimento pubblicitario, ottimizzando ogni aspetto della strategia digitale.
→ Il nostro compito era quindi duplice: da un lato, migliorare la qualità delle creatività pubblicitarie per aumentare le conversioni; dall’altro, semplificare la gestione delle campagne per ridurre la dispersione del budget. Un obiettivo ambizioso, ma raggiungibile con un approccio data-driven e una strategia calibrata sulle esigenze del brand.
Strategia
Per affrontare la sfida, abbiamo implementato una strategia su due aspetti chiave:
🎯
ottimizzazione della gestione pubblicitaria
🚀
potenziamento
delle creatività
Il lavoro si è sviluppato in tre aree principali.
1. Creazione di un sistema pubblicitario più performante
- Abbiamo rivoluzionato l’architettura delle campagne, adottando una struttura snella e scalabile, in linea con le best practice di Meta, per ottimizzare l’apprendimento automatico del machine learning.
- Questa trasformazione ha comportato una riduzione strategica a sole due campagne, eliminando la frammentazione e permettendo un’allocazione del budget più efficiente.
Parallelamente, è stata migliorata la segmentazione del pubblico, riducendo la sovrapposizione delle audience per ottenere traffico più qualificato e migliorare il rendimento delle Ads. L’obiettivo era costruire una base dati più solida per ottimizzare le performance nel lungo periodo.
2. Produzione e ottimizzazione dei contenuti
- Un punto chiave della strategia è stato il rafforzamento della produzione creativa, con un incremento dei contenuti rispetto all’anno precedente e soprattutto della loro varietà.
- L’uso dei contenuti User Generated Content (UGC) ha svolto un ruolo cruciale, migliorando l’engagement e aumentando la fiducia nel brand.
- Abbiamo creato racconti che vanno oltre il prodotto, dando voce a esperienze di acquisto legate a cambiamenti significativi nella vita delle persone, con un impatto emotivo forte e autentico.
3. Monitoraggio e ottimizzazione continua
- La collaborazione tra Castelli Bags, il nostro team e gli specialisti delle piattaforme pubblicitarie ha permesso di adattare rapidamente la strategia in base ai dati raccolti.
Questo flusso di lavoro ha consentito di costruire un ecosistema pubblicitario scalabile, capace di generare risultati concreti e replicabili nel tempo.
Risultati
Per misurare l’impatto della strategia implementata, abbiamo confrontato i risultati ottenuti nell’ultimo trimestre (Q4) dell’anno 2024 con quelli dello stesso periodo dell’anno precedente 2023. Il confronto ha mostrato miglioramenti significativi.
ROAS
🥳
+20%
ROAS aumentato del 20%, nonostante un incremento del CPM (costo per copertura) del 19%.
Acquisti
🛒
+20%
Incremento del 20% nel numero di acquisti, con un miglioramento del tasso di conversione.
CTR
📈
+24,4%
Una media del 2,26% del CTR, con un miglioramento del +24,4% rispetto alla stessa metrica nello stesso periodo dell’anno precedente, grazie alla migliore qualità delle creatività.
Prospettive future
Per continuare il percorso di crescita, Castelli Bags ha un obiettivo ben definito: trasformare l’efficacia pubblicitaria in un vantaggio competitivo duraturo.
L’evoluzione della nostra strategia partirà dal potenziamento degli angle creativi, esplorando nuove narrazioni capaci di coinvolgere il pubblico in modo autentico. Un aspetto chiave sarà esaltare ancora di più il made in Italy di Castelli Bags, rendendolo un segno distintivo che rafforza l’identità e il valore percepito del brand.
Il ruolo dei contenuti UGC sarà sempre più centrale, sfruttando il valore della testimonianza diretta per rafforzare la fiducia e migliorare il tasso di conversione.
Il posizionamento del brand sarà ottimizzato per bilanciare performance e riconoscibilità. Le campagne pubblicitarie non dovranno solo vendere, ma affermare Castelli Bags come un marchio di riferimento nel mondo della pelletteria artigianale, consolidando la relazione con un pubblico sempre più fidelizzato.
L’ottimizzazione dell’account pubblicitario continuerà con un approccio agile e strategico, garantendo una gestione più semplice, scalabile delle campagne e sostenibile per l’azienda. Ogni decisione sarà guidata dai dati, permettendo così un apprendimento continuo dell’algoritmo e un uso più intelligente del budget.Il nostro ruolo continuerà a essere quello di un partner strategico in questo percorso. Con una roadmap chiara, Castelli Bags si posiziona per una crescita costante, una presenza solida in un mercato molto dinamico.
