Una preparazione intensiva e quattro mesi di campagne vendita nel primo periodo di collaborazione con Sundek, l’azienda storica di beachwear surf.
Target internazionali (dagli Stati Uniti all’Italia, passando per tutta Europa), e doppio obiettivo brand awareness e vendita.
Nonostante alcune difficoltà gestionali, le performance in termini di ROAS nel periodo compreso tra maggio e agosto 2020 sono state notevoli:
💰
14 € per ogni € investito
Con picchi di ROAS X36 in fase di solo retargeting
Questo dato è relativo ad una finestra di conversione pari a 28 giorni dal clic e 1 giorno dalla visualizzazione delle inserzioni.
Rispetto allo stesso periodo dell’anno scorso, abbiamo registrato:
- un aumento del fatturato dell’e-commerce pari al +52%
- un aumento del tasso di conversione dell’e-commerce del +18%
- un aumento del numero assoluto di transazioni del +30%
- un aumento del valore medio degli ordini del +16%
Questi risultati sono stati possibili anche grazie all’ottimo lavoro svolto dai consulenti storici FFW, svolto su Google Ads e nella gestione dell’e-commerce.
Il brand
Sundek è un brand di sportwear nato nel 1958 in California, ed è diventato celebre durante la golden age degli anni ‘60. Tradizionalmente legato al surf, si è da sempre caratterizzato per l’innovazione del prodotto, funzionale per lo sport ma attento ad un’estetica distintiva e riconoscibile.
La nicchia di specializzazione oggi è quella del beachwear di fascia medio-alta, anche se da qualche anno è presente anche una collezione invernale.
Importato in Italia da un imprenditore toscano illuminato, ha vissuto una grande stagione di diffusione e successo durante gli anni ‘90. Da qualche tempo sta tornando di gran moda sulle spiagge, e il mio lavoro si è andato a inserire in questo trend, per rafforzarlo.
Il progetto e le cose fatte
In passato l’investimento sui social aveva avuto un ROAS addirittura negativo.
Il mio ingresso – a marzo 2020, in pieno lockdown – è andato ad affiancarsi al lavoro creativo portato avanti da altri due consulenti, il filmmaker Jacopo Cosmelli e il fotografo Filippo Maffei.
Grazie alla disponibilità di materiale visivo di primissima qualità, alla notorietà preesistente del marchio, e alla qualità del prodotto, le campagne sono andate fin da subito molto bene.
- Ho impostato tracciamenti corretti a livello di eventi del sito
- Ho costruito un funnel specifico, basato su estratti video e slideshow.
- Ho applicato il retargeting dinamico, per “inseguire” le persone che avevano visualizzato specifici prodotti o abbandonato i carrelli
- Ho ottimizzato costantemente le campagne, arrivando anche a picchi di ROAS in fase di vendita di 36x!
Le creatività
Alcuni esempi, co-progettati con i già citati Jacopo e Filippo.
La testimonianza
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Sono un Social Media Advertising Specialist, con un focus in particolare su Facebook, Instagram e LinkedIn. Il mio lavoro è quello di aiutare aziende e organizzazioni a mettere ordine nella propria Social Media Strategy e renderla utile e profittevole.
