Formati LinkedIn Ads: 13+1 Modelli Da Cui Trarre Ispirazione [2026]

Ultimo aggiornamento: 19 Dicembre, 2025

LinkedIn è una piattaforma social dedicata al lavoro, ad oggi la più utilizzata dai professionisti sia in Italia che nel mondo.

Come per le altre piattaforme social, anche su questa è possibile fare pubblicità per la propria azienda ed è ancora un terreno poco esplorato per la maggior parte delle aziende Italiane.

Dato che abbiamo già ampiamente parlato di come funziona LinkedIn Ads e di quanto costa la pubblicità su LinkedIn, in questo articolo ci concentreremo sui formati di annuncio da cui prendere ispirazione. 

Prima di cominciare però, è necessario fare una distinzione.

Obiettivi, posizionamenti e formati di campagna

Solitamente le opzioni creative messe a disposizione da una piattaforma di social advertising sono combinazioni di 3 diversi livelli: formati, posizionamenti e obiettivi di campagna.

Ecco come si applicano nel mondo di LinkedIn Ads:

• L’obiettivo di campagna è quello che viene selezionato in base all’obiettivo di business che vogliamo perseguire con la nostra strategia di advertising. Voglio fare brand awareness o Lead Generation? Sulla base di questo potrò scegliere ad esempio l’obiettivo “Notorietà” o “Visite al sito web”.

• Il posizionamento è il luogo in cui l’annuncio verrà visualizzato. LinkedIn mostra come differenza la sola tra LinkedIn (la vera e propria piattaforma) e il LinkedIn Audience Network (la rete di siti “terzi” che LinkedIn usa per poter mostrare gli annunci, alla stregua della Meta Audience Network).
  In questo spazio si sovrappongono posizionamento e piattaforma, mentre lato Meta di solito li tiene separati. Parla di posizionamento nei termini dello spazio che l’annuncio occuperà dentro la specifica piattaforma: sarà visto nel feed? Nella colonna di destra? Nei messaggi privati? Ecc…

• Il formato è la “forma” che scegliamo per l’annuncio. Utilizzerò un’immagine singola come visual o un video? Uno slider di immagini o solo testo?
  
  Ecco di seguito la lista aggiornata di tutti i posizionamenti possibili:

• Questa visualizzazione “forzata” l’abbiamo creata noi, per mostrare tutti i possibili posizionamenti/formati, anche se in realtà non sono mai tutti presenti. Al variare dell’obiettivo della campagna alcuni scompaiono, perché non adatti.
  Ad esempio, se imposto l’obiettivo “visite al sito web”, l’annuncio lavoro non apparirà.
  Se imposto l’obiettivo “candidature”, l’annuncio evento non apparirà.

Utilizziamo i formati come criterio fondamentale per mostrare gli esempi di LinkedIn Ads.
Procediamo di seguito:

13 modelli di inserzioni su LinkedIn

Abbiamo pescato principalmente tra inserzioni di aziende B2B di diverse dimensioni, per darvi un ventaglio più ampio possibile.

Annuncio con singola immagine – MyBiros e Flash Battery

Uno dei formati in assoluto più efficaci su LinkedIn è l’Annuncio a Immagine Singola, un grande classico a partire da quanto accade anche su altri social network.

Questo può essere utilizzato sia per portare l’utente fuori da LinkedIn dentro ad una landing page, sia per attivare un form interno alla piattaforma, che appare come un pop-up.

Ad esempio sia per obiettivi “Visite al sito web”, sia per obiettivi “Generazione di Lead”.

Il tasso di clic atteso (il cosiddetto CTR) su questo tipo di annuncio può variare dallo 0,4% allo 0,9%, ma anche di più a seconda degli obiettivi.

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MyBiros

Vediamo il caso dell’annuncio che indirizza verso una landing page, con l’esempio di MyBiros.

MyBiros — software AI di estrazione di informazioni dai documenti — utilizza un annuncio con singola immagine, più precisamente un visual progettato graficamente. Sono disposti, seguendo una precisa gerarchia visiva, i seguenti elementi:

• logo
• titolo
• sottotitolo
• “CTA”
• Illustrazione coerente con il brand

L’annuncio fa atterrare su una landing, la quale aiuta a capire come funziona il software e permette di scegliere tra la prenotazione di una demo gratuita (rassicurando che non serve una carta di credito) o il download di un lead magnet (caso studio).

Quello che traspare è un buon lavoro di analisi del proprio target, che permette di creare un funnel a più click, ma consapevole delle paure degli utenti. Un percorso che abbatte gli ostacoli insomma.

Da queste inserzioni puoi copiare:

• La ricerca sul target, fondamentale per ottenere dei buoni risultati anche a freddo
• Una value proposition forte e chiara
• Una coerenza visiva durante tutto il percorso dell’utente
• Un ottimo lavoro lato user experience, che ritrova gli stessi colori della CTA principale anche nel visual dell’inserzione (che facilita il click sulla landing)

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Flash Battery

L’ultimo caso invece è quello del dell’annuncio che reindirizza verso un modulo interno alla piattaforma, con obiettivo “Generazione di Lead”, attraverso il cosiddetto Lead Generation Form.

L’azienda in questione è Flash Battery è un’azienda produttrice di Batterie al Litio per mezzi industriali.

Nell’esempio sotto, abbiamo trasformato il capitolo di un loro e-book in un lead magnet adatto a raccogliere contatti di potenziali clienti produttori di mezzi industriali e veicoli elettrici di grandi dimensioni. 

Con un messaggio chiaro e snello e un contenuto gratuito interessante, abbiamo creato un annuncio che si è rivelato efficace nell’agganciare l’attenzione dei professionisti del settore.

In questo caso gli utenti al momento del click compilavano il modulo per la lead generation interno a LinkedIn, senza lasciare la piattaforma e ricevendo la guida in PDF via mail grazie ad un’automazione creata esternamente su Zapier.

Da questa inserzione puoi copiare:

• La selezione di un contenuto forte e specifico come lead magnet
• Il messaggio chiaro e diretto ad un target specifico
• L’uso dei colori che suggerisce al lettore quale opzione sia migliore (la nostra, il litio)

Annuncio immagine formato modulo (carosello) – A2A

Anche il Carosello è un formato classico del social advertising, e consente di presentare contenuti in sequenza. Dà la possibilità di narrare storie o esporre argomenti in modo sequenziale, aumentando l’interattività.

Per questo richiede però creatività di ottimo livello per essere più efficace della semplice immagine statica. Nonostante permetta una narrazione più articolata, il suo successo dipende dalla capacità di coinvolgere l’utente, che deve compiere un’azione aggiuntiva per scorrere le diverse slide.

I tassi di clic sono in media simili a quelli a immagine singola, al massimo possono aiutare a fare qualche numero in più per popolare i pubblici di coloro che interagiscono con la pagina.

Inoltre è stato messo in secondo piano dal Document Ads, più recente e maggiormente utilizzato dagli utenti anche in organico (vedi sotto).

Un buon esempio di questo formato è quello fatto da A2A.

A2A — nota società di fornitura energetica — ha scelto l’obiettivo di Brand Awareness per popolare la sua pagina in cui condivide le sue iniziative, i suoi risultati e fa informazione.

Da questa inserzione puoi copiare:

• L’utilizzo delle parole chiave — economia circolare; sostenibilità — nella prima riga della caption
• Il carosello con dei dati tangibili che parla di risultati raggiunti
• Una CTA creativa, in linea con il tono di voce

Annuncio video – Genius Progetti e fabbri

Simili per struttura agli annunci a immagine singola, appaiono nel news feed e partono automaticamente.

Come accade anche su Meta Ads, è necessario interagire con il video per attivare l’audio, quindi la maggior parte degli spettatori lo guarderà senza suono. È fondamentale, quindi, includere i sottotitoli. Alla stessa maniera è molto utile caricare una miniatura del video che possa attirare l’attenzione per migliorare le prestazioni del video.

A livello di tasso di clic, nella mia esperienza non è tanto diverso dall’annuncio a immagine singola, anche in questo caso quindi può variare dallo 0,4% allo 0,9%.

Esiste però una differenza importante tra il formato immagine e l’annuncio video: qui tutto dipende dalla qualità del video e sono fondamentali soprattutto i primi secondi.

Ti svelo anche un grande vantaggio di questo formato: pubblicare annunci video ti permette di creare dei pubblici di retargeting di qualità in modo comodo e veloce, direttamente dalla piattaforma. Ti basterà infatti selezionare coloro che hanno visto una determinata percentuale di un video – diciamo il 50% – e otterrai così un gruppo di persone a cui comunicare in una fase del funnel più avanzata.

Un esempio valido di campagna per le videoviews è quello di Genius Progetti, che utilizza il video per mostrare gli eventi che organizza per altre aziende.

Con questa campagna sarà possibile portare traffico al proprio sito web e raccogliere dati su chi visualizza il video, in modo da poterli raggiungere anche in un secondo momento con una campagna di remarketing.

Da queste inserzioni puoi copiare:

• L’utilizzo del copy, più corto o più lungo in base alle necessità, ma sempre molto leggibile ed ordinato.
• Il buon uso delle CTA, specialmente nei titoli.
• L’investimento per la creazione di due contenuti di qualità (video) indirizzati a target specifici

Non servono grandi team o strutture per produrre video come questi. Spesso basta utilizzare Canva come strumento per editare e tagliare video online e si ottengono facilmente contenuti di ottima qualità.

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Fabbri

Un altro esempio di annuncio video indirizzato verso una landing page, è quello di Fabbri 1905, la celebre azienda di sciroppi.

L’azienda offre come lead magnet, invece di una guida scaricabile, un assaggio fisico e gratuito ai suoi potenziali utilizzatori, in questo caso gelaterie e pasticcerie.

Leggi anche: LinkedIn Video Ads: cosa sono, caratteristiche e come sfruttarle al meglio

Annuncio di testo – Körber, Ingenn Italy

Un formato molto snello, ma che potrebbe fare al caso vostro, è quello degli annunci di testo.

Questi annunci appaiono nella colonna a destra del feed e il numero molto limitato di caratteri lo rende difficile da utilizzare, ma con le dovute accortezze può diventare un formato utile a portare impressions al nostro brand.

I costi sono tra i più contenuti, assicurano tante impression ma spesso bassi tassi di clic.

Il CTR atteso infatti varia tra lo 0,02% e lo 0,04%, cioè solo 4 clic ogni 10.000 visualizzazioni: pochissimo.

Hai a disposizione pochi caratteri per titolo e descrizione e l’immagine è piccola, di appena 100×100 pixel, adatta spesso solo per i loghi aziendali.

Mi piacciono queste inserzioni sia per ri-raggiungere pubblici di chi ha già interagito con i tuoi contenuti, sia come come complemento ad annunci da presentare sul feed.

In questo caso agiscono come un turbo per gli altri formati più tradizionali come l’annuncio a immagine singola e riescono a potenziarsi a vicenda, ma non servono a portare traffico.

Qui in basso puoi vedere alcuni esempi da cui prendere spunto, annunci di testo realizzati da Körber, specializzata nella progettazione e nella produzione di macchinari industriali.

Da queste inserzioni puoi copiare:

• La possibilità di testare copy differenti per raggiungere lo stesso obiettivo
• La chiarezza del messaggio e della call to action

Un altro buon esempio è questo annuncio di Ingenn Italy — società di Head Hunting.

Da queste inserzioni puoi copiare:

• La proposta di valore chiara e concisa
• L’utilizzo intelligente delle parole chiave all’interno di questa

Leggi anche: Best practices e consigli per le LinkedIn Text Ads [2026]

Annuncio FOLLOWER – Vus Com

Forse hai notato quelle pubblicità su LinkedIn che utilizzano la tua foto profilo e l’associano al logo di un’azienda.

Sono gli annunci dinamici, disponibili solo su desktop. L’attenzione dell’utente viene subito attirata dalla propria foto e associata immediatamente ad un logo aziendale.

Inizialmente non le consigliavo molto e sono ancora combattuto, anche se ora LinkedIn ha ridotto i prezzi e possono essere molto utili.

Il tasso di clic anche in questo caso è molto basso, tra lo 0,03% e lo 0,1%, ma come gli annunci di testo offre volumi di visualizzazioni molto alti.

Tra le varie opzioni, esiste un formato dinamico specificamente progettato per aumentare i follower della tua pagina aziendale, e per questo obiettivo possono dare grandi soddisfazioni.

Qui puoi vedere un annuncio Spotlight che fatto dall’azienda Vus Com, società che si occupa della distribuzione e della fornitura di gas ed energia elettrica in Umbria.

Da questa inserzione puoi copiare:

• Il copy breve e conciso con una chiara riprova sociale

Un altro esempio specifico per la raccolta di follower è quello dinamico, come quello utilizzato da Parmacotto.

Cliccando, si atterra sulla pagina LinkedIn dell’azienda, che deve essere impeccabile se stiamo utilizzando il nostro budget per questo tipo di campagne.

Da questa inserzione puoi copiare:

• La cura della pagina aziendale di Parmacotto, sia in termini visivi che di copywriting

Annuncio documento – HubSpot

Ti sarà capitato di trovare dei documenti che si possono sfogliare direttamente sulla piattaforma.

Dato il successo che hanno avuto nelle pubblicazioni in organico, perché in grado di ottenere tante clic e visualizzazioni, sono state introdotte come formato per le ads nel settembre 2022.

Va creato un contenuto PDF che sia utile e intelligente: puoi inserire sia un formato pensato ad hoc oppure caricare direttamente l’anteprima di un e-book, un caso studio o un white paper da poter far scaricare.

A seconda della qualità del documento può ottenere CTR molto vari, anche solo di interazione con l’annuncio.

E’ utile sia per raccogliere direttamente i dati di contatti degli utenti che vogliono scaricare il documento, sia per creare segmenti di pubblico personalizzati di coloro che hanno interagito, su cui fare retargeting.

Hubspot, che opera nel settore marketing, non si è lasciata sfuggire l’occasione di testare il formato Annuncio Documento.

Da queste inserzioni puoi copiare:

• La velocità nel testare i nuovi formati della piattaforma! A volte determinante per ottenere qualche risultato in più e guadagnare un vantaggio sulla concorrenza
• La chiarezza del contenuto, con un font leggibile e un titolo che aggancia subito gli interessati all’argomento
• I colori sgargianti, ma in linea con la brand identity

Annuncio evento – Simula Solutions

Gli annunci evento su LinkedIn rappresentano una risorsa fondamentale per promuovere i tuoi eventi in modo mirato e coinvolgente.

Come parte dei contenuti sponsorizzati, questi annunci sono progettati per emergere nel feed dell’attività degli utenti su desktop e dispositivi mobili, mettendo in risalto gli aspetti chiave del tuo evento.

La loro efficacia risiede nella capacità di raggiungere un pubblico definito, offrendo un modo efficace per amplificare la visibilità del tuo evento e aumentare l’engagement. Tra le informazioni presenti in modo nativo in questo formato, ci sono:

• Data
• Ora
• Luogo dell’evento

Qui sotto trovi l’annuncio di Simula Solutions, un esempio che illustra come un annuncio evento su LinkedIn può valorizzare e promuovere al meglio il tuo prossimo evento.

Da questa inserzione puoi copiare:

• Chiarezza del titolo dell’evento
• Coerenza del contenuto raffigurato nell’immagine di copertina

Annuncio con singola offerta di lavoro – Figoli Studio

LinkedIn è famosa soprattutto come piattaforma su cui fare recruiting. Tra i formati di annunci, è presente anche il formato Annuncio con singola offerta di lavoro.

È possibile aumentare la visibilità di un annuncio di lavoro tradizionale, sponsorizzando quindi un’offerta di lavoro specifica. Questo annuncio non è personalizzato per l’utente e viene mostrato a un pubblico più ampio in base ai criteri di targeting che avrai selezionato, come posizione geografica, settore di appartenenza o titolo di lavoro.

Annuncio lavoro – FixDex

A differenza dell’esempio visto in precedenza, l’annuncio lavoro è un tipo di annuncio dinamico.

Simile all’Annuncio Spotlight, anche qui la personalizzazione è chiave: qualora l’utente risulti qualificato per alcune posizioni aperte nelle attuali offerte di lavoro della tua organizzazione, visualizzerà l’annuncio di lavoro con un’anteprima delle opportunità di lavoro disponibili.

Questa visualizzazione mirata si presenta nel formato delle offerte di lavoro di interesse, offrendo un modo efficace per massimizzare la visibilità delle opportunità di carriera presso la tua azienda.

Annunci messaggio e conversazione

Arrivano direttamente nella casella di posta, per una comunicazione personalizzata, come un messaggio InMail, ma con un impatto maggiore. Il tasso di apertura è davvero alto, e quando usati bene, diventano il cavallo di battaglia per le tue campagne di lead generation, o per promuovere eventi e webinar.

Esistono due tipi di annunci InMail su LinkedIn: il formato annuncio messaggio, che consiste in un messaggio con una call to action (CTA) che rimanda a un link; il formato annuncio conversazione, che ti permette di costruire una sequenza di messaggi, adattandosi alle risposte dell’utente.

Ma sono davvero efficaci? La risposta è: sì, ma solo se usati nei momenti giusti. Per esempio, quando hai un’offerta irresistibile (un buono sconto, una demo gratuita, o un prodotto che risponde a una vera esigenza di mercato). Oppure quando fai retargeting su persone già nel tuo funnel.

Fino a qualche tempo fa, questi formati non erano disponibili nell’Unione Europea a causa delle normative GDPR, ma da ottobre 2024 sono tornati e sono una risorsa preziosa.

Attenzione però: questa novità riguarda solo gli utenti che hanno esplicitamente accettato di ricevere messaggi sponsorizzati direttamente nella loro casella di posta LinkedIn.

È fondamentale rispettare le normative sulla privacy, e per evitare qualsiasi rischio legale, LinkedIn raccomanda a tutte le aziende di consultare il proprio consulente legale per essere sicuri di operare nel pieno rispetto delle regole.

Leggi anche: LinkedIn Sponsored InMail e formati messaggio [Guida 2026]

[Bonus] Thought Leader Ads

C’è, infine, un tipo di annuncio emergente, che è stato reso disponibile dall’estate 2023 e sta guadagnando attenzione perché cambia le regole del gioco.

Non è diverso dagli altri a livello di formato, ma proprio a livello di logica:
sto parlando degli Annunci Thought Leader, che consentono di promuovere i contenuti di pubblicati sul tuo profilo personale o su quello di un tuo dipendente, estendendone la portata e l’engagement.

Questi annunci sono particolarmente efficaci per:

• Posizionarti come leader di pensiero nel tuo settore, attraverso la condivisione di contenuti che possono educare, informare o ispirare il pubblico.
• Favorire l’interazione con professionisti del settore, potenziali clienti o talenti, invitandoli a interagire con i contenuti attraverso like, commenti e condivisioni.

Potenzialmente apre la strada dell’advertising anche ai singoli e non solo alle aziende, da tenere d’occhio!

Conclusioni

Quando si fa advertising è fondamentale costruire un annuncio efficace, adatto alla nostra strategia e in grado di parlare al pubblico giusto. 

Se questi consigli non dovessero bastarti, chiedici aiuto e grazie al nostro metodo riusciremo a mettere in piedi degli annunci adatti al tuo business e al tuo target. Siamo un’agenzia LinkedIn Ads certificata e siamo per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di business.

Matteo Figoli

Sono un Social Media Advertising Specialist, con un focus in particolare su Facebook, Instagram e LinkedIn. Il mio lavoro è quello di aiutare aziende e organizzazioni a mettere ordine nella propria Social Media Strategy e renderla utile e profittevole.