LinkedIn Ads Library: ecco tutto quello che devi sapere

Ultimo aggiornamento: 19 Dicembre, 2025

La LinkedIn Ads Library è lo strumento ufficiale e gratuito che offre una panoramica alle campagne pubblicitarie che vengono fatte da tutte le aziende del mondo su LinkedIn.

Se sei un marketing manager B2B o un imprenditore, puoi vedere esattamente cosa stanno facendo i tuoi competitor.
Questo tool ti fornisce una miniera di informazioni utili e la possibilità di esaminare gli annunci pubblicitari delle aziende su LinkedIn per ottenere insight preziosi sulle strategie di marketing che stanno funzionando per i tuoi competitor.

Approfondisci tutte le funzionalità della LinkedIn Ads library e scopri come usarle per ottimizzare le tue campagne pubblicitarie, migliorando la tua strategia e ottenendo risultati concreti.

LinkedIn Ads Library come funziona

Navigare attraverso la LinkedIn Ad Library è intuitivo e alla portata di tutti; puoi cercare gli annunci in base al nome dell’inserzionista, parole chiave specifiche, paesi e intervalli di date. Questa flessibilità ti permette di affinare la tua ricerca per ottenere i dati più rilevanti per le tue esigenze.

Uno degli aspetti interessanti della LinkedIn Ad Library è la trasparenza che offre.

Puoi vedere il testo dell’annuncio e le immagini utilizzate, ma anche dettagli come la segmentazione del pubblico, le impressioni e la durata della campagna, a patto che tale campagna sia targetizzata all’interno dell’Unione Europea. Queste informazioni possono rivelarsi cruciali per ottimizzare le tue campagne pubblicitarie, permettendoti di capire quali messaggi risuonano meglio con il tuo target di riferimento.

Sei interessato a saperne di più su come funziona e su come puoi usare questo strumento per potenziare la tua strategia basata sulle LinkedIn Ads?

Ti spiego tutto qui.

LinkedIn Ads Library: le basi

Per accedere alla LinkedIn Ads Library clicca su questo link e troverai di fronte una schermata con due campi: nel primo puoi inserire direttamente il nome dell’azienda che vuoi esaminare, nel secondo, invece, puoi fare una ricerca inserendo keyword specifiche.

Il modo più diretto, se hai in mente un particolare competitor, è digitare il suo nome sul primo campo.
Se hai esigenze differenti però, puoi focalizzarti su determinate parole chiave, ad esempio indicando:

• il settore di pertinenza (marketing, finanza, salute ecc.);
• la categoria di prodotto che vuoi studiare (scarpe, corsi online, software e così via);
• i servizi promossi (consulenze legali, recruiting, gestione di eventi…);
• la tematica di riferimento (cybersecurity, intelligenza artificiale, blockchain e via dicendo).

Questi sono solo alcuni esempi di come servirti del campo dedicato alle parole chiave, ma le applicazioni concrete sono potenzialmente infinite.

Accanto a questi campi, troverai due filtri che ti consentono di eseguire la ricerca limitandola a una o più nazioni e a un determinato periodo di riferimento.

Leggi anche: Ads su LinkedIn: 13+1 Esempi Da Cui Trarre Ispirazione [2026]

Un esempio di ricerca sulla LinkedIn AdS Library

Supponiamo che tu voglia esaminare gli annunci pubblicitari dell’azienda Airtable, che fa software no-code per una grande varietà di utilizzi.

Inserisci semplicemente “Airtable” nel campo di ricerca e specifica il periodo di tempo di tuo interesse. Subito la LinkedIn Ad Library mostrerà tutti gli annunci pertinenti, offrendo una panoramica delle campagne attive.

Come primo dato, in alto a sinistra puoi visualizzare il numero totale delle Ads che corrispondono ai criteri di ricerca.

In aggiunta, hai la possibilità di approfondire l’analisi di ogni inserzione cliccando sul bottone View Details presente sotto tutte le ads. Ecco un esempio di quello che visualizzerai.

Se hai già letto la nostra guida sulla Facebook Ads Library, noterai che quella di LinkedIn è ancora più chiara, mostrandoti tutta una serie di informazioni, tra le quali:

• il formato di Ad (nell’immagine esempio sottostante puoi leggere che si tratta di un’inserzione “Single Image”, ovvero costituita da una sola immagine);
• l’azienda che ha pubblicato l’Ad (nel nostro caso, Airtable);
• il nome della società che ha pagato la pubblicazione (nell’esempio la Formagrid Inc);
• il periodo durante il quale l’annuncio è stato online.

Subito al di sotto di queste informazioni puoi visualizzare una stima delle impression totali dell’inserzione e la percentuale di impression suddivise per Paese.

Ancora più sotto, notiamo i dati relativi alla strategia di targetizzazione dell’azienda in base alla lingua, al Paese e all’Audience.

Sulla sinistra puoi visualizzare l’inserzione vera e propria: esaminare il soggetto dei contenuti multimediali (se sono presenti), studiare il testo e analizzare le eventuali CTA.

Cliccando sull’annuncio, poi, puoi navigare verso la landing page di riferimento, così da avere la possibilità di analizzare anche quest’ultima.

Come sfruttare i dati della LinkedIn Ads Library per la tua strategia

Ora che sai quali informazioni puoi ricavare dalla LinkedIn Ads Library, capiamo come sfruttarle a tuo vantaggio.

Dalle informazioni alla strategia: come usare i dati a tuo favore

Innanzitutto, esaminare gli annunci dei concorrenti ti consente di capire quali messaggi stanno utilizzando per raggiungere il loro pubblico. Analizzando il testo degli annunci, le immagini e i video utilizzati, oltre a dettagli importanti come le call to action e le pagine di destinazione, puoi valutare quali elementi sono più efficaci e quali possono essere migliorati nella tua strategia.

Ad esempio, guardiamo l’annuncio sottostante.

Emergono una serie di punti chiave:

• Capiamo che Airtable punta molto su campagne di Lead Generation su LinkedIn improntate sul download di ebook scaricabili, e lead magnet in genere.
• Cliccando sull’annuncio si viene reindirizzati a una landing page dove, compilando un modulo di contatto, si riceve in cambio l’e-book in questione. Perciò decide di optare per campagne traffico o conversione, rispetto a campagne con il modulo interno alla piattaforma, il cosiddetto “Lead Generation Form“

• Il copy recita “Product leaders today must juggle competing priorities, ROI pressure, and resource justification. Discover the key to overcoming these challenges and learn how to focus your team’s efforts on high-impact initiatives.” Tradotto, “Oggi i product leader devono destreggiarsi tra priorità concomitanti, esigenze di ROI e pianificazione delle risorse. Scopri la chiave per superare queste sfide e impara a concentrare gli sforzi del tuo team su iniziative ad alto impatto”.
• Il testo perciò punta a evidenziare una serie di pain point (i punti dolenti, i problemi tipici dell’audience alla quale è destinato) delle aziende target di Airtable, in particolare quelle che sviluppano prodotti digitali. E propone subito una guida per potenziare il processo di sviluppo dei prodotti tramite AI, attraverso l’e-book presentato nell’immagine.
• Se fossi un competitor di Airtable da questa inserzione puoi prendere spunto per offrire tu stesso un incentivo (simile o diverso) in cambio dei contatti dei tuoi utenti, se è coerente con il tuo progetto. Potresti targetizzare gli stessi potenziali clienti e applicare la stressa strategia di copy dell’inserzione ai tuoi testi, stimolando l’attenzione dell’audience attraverso i loro pain point e presentando la tua soluzione ai loro problemi.
• Inoltre, la LinkedIn Ad Library ti permette di avere un’idea generale di come i concorrenti segmentano il loro pubblico, anche se solo per paese e lingua, e ti dà un’indicazione sul fatto che inclusioni ed esclusioni di altre variabili siano correttamente applicate

• Un altro aspetto cruciale è l’analisi delle tempistiche delle campagne. Sapere quando i tuoi concorrenti lanciano i loro annunci ti offre un vantaggio tattico: puoi programmare le tue campagne in modo da evitare sovrapposizioni o, al contrario, per competere direttamente durante periodi chiave.

Utilizzare i dati della LinkedIn Ads Library può aiutarti a identificare nuove opportunità di mercato. Analizzando le campagne dei concorrenti, potresti scoprire nicchie di mercato non ancora esplorate o approcci creativi che non avevi considerato, così da innovare e differenziarti, offrendo ai tuoi clienti qualcosa di unico e rilevante.

L’informazione più importante che puoi ricavare

Al netto di quanto detto finora, il dato su cui voglio focalizzare di più la tua attenzione, tra tutti quelli forniti dalla LinkedIn Ads Library, è sicuramente il numero di impression.

Ti permette di capire a grandi linee come i tuoi competitor gestiscono le loro strategie di advertising dal punto di vista del budget. E ti consente di scoprire se stanno compiendo errori al riguardo: errori dei quali potresti approfittare.

Parti dal numero di impression per capire quanto e come sta investendo la concorrenza.

Immagina di voler esaminare la strategia di un tuo competitor diretto: agendo nel tuo stesso settore puoi fare una stima del costo pagato per singolo annuncio.

Torniamo all’esempio di Airtable, ripreso dal paragrafo precedente.

Un totale di 10k-50k impression, di cui il 33% nel Regno Unito. Ipotizziamo che il Regno Unito sia il tuo mercato di riferimento e che il relativo CPM (costo per mille impression) sia 30 euro.
Nel caso di Airtable facciamo un’ipotesi (probabilmente sottostimata), ma se lo applichi al settore in cui la tua azienda vuole fare campagne, hai dati realistici.

Calcoliamo: il 33% di 10.000 è pari a 3.333. Il 33% di 50.000 è pari a 16.666.

Di conseguenza, il costo che il tuo competitor ha sostenuto per quell’inserzione va da 99 euro a 499 euro circa.

Ripetilo per tutte le Ads e puoi ottenere 2 dati fondamentali:

• stimare il totale investito per gli annunci su LinkedIn
• un’idea di come i tuoi competitor strutturano le loro campagne.

Potresti accorgerti di errori strategici all’interno del suo piano: un classico è che molto spesso le aziende tendono a investire in tante piccole campagne, piuttosto che focalizzarsi su poche, ma decisive.

Un errore cruciale, specialmente per le piccole aziende.

Queste spesso operano con budget limitati e suddividere le risorse in molte piccole campagne riduce la capacità di ciascuna di esse di ottenere una significativa visibilità e impatto. Con un budget contenuto, è più efficace concentrare gli investimenti su poche campagne ben pianificate che possano generare un maggiore ritorno sull’investimento.

In più, gestire numerose campagne richiede uno sforzo maggiore in termini di tempo e creatività. Dato che le piccole aziende spesso non dispongono di team dedicati esclusivamente al marketing, e una decisione simile può sottrarre tempo e attenzione ad altre attività cruciali per il business.

Fai attenzione a questo quando progetti le tue campagne.

Leggi anche: Costi pubblicità su LinkedIn Ads: guida al budget per le aziende

Vantaggi e rischi nell’uso della LinkedIn Ads Library

L’utilizzo della LinkedIn Ads Library può offrire molti vantaggi, ma ci sono anche alcuni particolari da considerare:

• mai copiare per filo e per segno quello che fanno i competitor; altrimenti come ti puoi differenziare?
• mai intraprendere decisioni strategiche basandosi unicamente sulle informazioni che ricavi da questo strumento. Se una cosa funziona per gli altri non è detto che funzioni anche per la tua azienda.

Il segreto per evitare errori è agire sempre in maniera ragionata, senza farsi prendere da facili idee semplicistiche.

Ti faccio un esempio.

Copiare pedissequamente le strategie pubblicitarie dei concorrenti senza aggiungere nulla di unico può portare a risultati mediocri. Sai bene che il mantra nel marketing consiste nello sfruttare il proprio punto di forza unico (USP) e mettere in evidenza ciò che rende la propria azienda, prodotto o servizio distintivo. Trai ispirazione, analizzare i punti critici che affrontano e poi crea un lead magnet o un offerta che rappresenti il vostro brand in modo unico.

Se ti serve un aiuto professionale per la gestione delle tue campagne LinkedIn, batti un colpo: siamo pronti a supportare il tuo percorso di crescita e a ottimizzare le tue chance di successo!

Takeaways

• La LinkedIn Ad Library consente di esaminare in dettaglio le campagne pubblicitarie dei competitor. Questo strumento è una miniera di informazioni utili che permettono di analizzare le strategie di marketing utilizzate da altre aziende, fornendo preziosi insight per migliorare le proprie campagne.
• Navigare nella LinkedIn Ad Library è intuitivo. Puoi effettuare ricerche basate su nome dell’inserzionista, parole chiave, paesi e intervalli di date. Questa flessibilità permette di ottenere dati altamente rilevanti per le proprie esigenze specifiche.
• La LinkedIn Ad Library offre una trasparenza eccezionale, permettendo di vedere non solo il testo degli annunci e le immagini utilizzate, ma anche dettagli come la segmentazione del pubblico, le impressioni e la durata delle campagne. Queste informazioni sono fondamentali per ottimizzare le proprie strategie pubblicitarie.
• Utilizzando i dati della LinkedIn Ad Library, è possibile analizzare come i competitor segmentano il loro pubblico e quali messaggi utilizzano. Questo permette di affinare le proprie campagne per raggiungere il pubblico giusto con il messaggio più efficace, evitando sovrapposizioni temporali e individuando nuove opportunità di mercato.
• Il numero di impression è un dato chiave che consente di comprendere l’investimento pubblicitario dei competitor. Analizzando questo dato, è possibile stimare il budget investito dagli altri e identificare eventuali errori strategici, come la dispersione del budget in troppe piccole campagne, permettendo di ottimizzare meglio le proprie risorse.

Domande & Risposte

Matteo Figoli

Sono un Social Media Advertising Specialist, con un focus in particolare su Facebook, Instagram e LinkedIn. Il mio lavoro è quello di aiutare aziende e organizzazioni a mettere ordine nella propria Social Media Strategy e renderla utile e profittevole.