Best practices e consigli per le LinkedIn Text Ads [2026]

Ultimo aggiornamento: 19 Dicembre, 2025

Tra i formati di LinkedIn Ads ce n’è uno spesso sottovalutato, ma su cui invece vale la pena porre l’accento.

Le Text Ads su LinkedIn sono spesso messe in secondo piano rispetto ad altri formati messi a disposizione nella piattaforma, che magari offrono maggiore flessibilità in termini di testo e immagini, ma non prenderli in considerazione potrebbe essere un danno per le campagne della tua azienda.

Nonostante il loro basso impatto visivo, i Text Ads di LinkedIn rappresentano una soluzione low-cost per potenziare le campagne della tua azienda.

In questo articolo ti spiegherò cosa sono queste Ads particolari, quali sono le loro peculiarità e come e quando sfruttarli come parte integrante delle strategie di advertising sulla piattaforma.

Cosa sono i LinkedIn Text Ads?

I Text Ads sono un formato di LinkedIn Ads caratterizzato dalla presenza esclusiva su desktop e dalla posizione fissa nella colonna destra della videata della piattaforma. Questo tipo di annuncio offre una visibilità discreta ma costante, risultando utile per determinate strategie di marketing.

Essendo annunci di dimensioni ridotte, non permettono l’inserimento di contenuti elaborati o particolarmente impattanti: solitamente includono un logo dell’azienda e del progetto pubblicizzato, accompagnato da un breve testo che deve essere conciso, diretto, e mirato a trasmettere il messaggio essenziale in poche parole, proprio come l’esempio di Ingenn Italy che puoi vedere qui sotto.

La mancanza di elementi visivi complessi richiede una particolare attenzione nella scelta dei termini e nell’uso del logo, che deve essere facilmente riconoscibile e coerente con il messaggio.

Dove e come implementare le Linkedin Text Ads

Se vuoi utilizzare i LinkedIn Text Ads, dovrai impostare di conseguenza le tue campagne settando gli Annunci di testo come formato di Ads prescelto tramite il Campaign Manager.

Per creare una campagna di Text Ads ex novo, parti dalla sezione “Pubblicizza”, seleziona un Gruppo di Campagna e poi clicca in alto a sinistra su Crea e scegli Campagna.

Dopo aver impostato come desiderato gli obiettivi di campagna e l’audience, potrai selezionare il formato Annuncio di testo.

Attenzione! Non tutti gli obiettivi di campagna sono compatibili con le Linkedin Text Ads.

Possono essere utilizzati esclusivamente per obiettivi di Notorietà del brand, Visite sul sito Web e Conversioni sul Sito Web.

Limiti di caratteri e specifiche tecniche per i linkedin text ads

Le text ads di LinkedIn hanno delle limiti molto stringenti di caratteri (character limit) e delle specs particolari, che vanno tenute a mente per evitare di dover tornare troppo spesso sul contenuto preparato.

Eccole di seguito:

• Headline: massimo 25 caratteri (inclusi gli spazi). Si tratta di un limite rigoroso, che non prevede alcun troncamento: semplicemente il testo dell’ad non viene accettato.
• Description: massimo 75 caratteri (inclusi gli spazi). Anche in questo caso devi rispettare il limite per garantire che il messaggio venga visualizzato completamente.
• URL: deve iniziare con “http://” o “https://” e può avere un massimo di 2.000 caratteri, e ovviamente dev’essere valido
• Dimensioni dell’immagine: le immagini opzionali devono necessariamente avere dimensioni di 100 x 100 pixel , possono essere in formato JPG o PNG e la dimensione massima del file caricato dev’essere di 2 MB.

I vantaggi e le limitazioni delle LinkedIn Text Ads

L’uso dei Text Ads su LinkedIn deve essere considerato all’interno di una strategia più ampia, tenendo conto delle loro limitazioni e potenzialità.

I limiti sono quelli che ti ho esposto fino ad ora (assenza di elementi grafici, basso impatto visivo, contenuto essenziale), ma sono accompagnati da vantaggi molto interessanti.

I vantaggi delle LinkedIn Text Ads che devi conoscere

• La limitazione alla versione desktop di LinkedIn è un apparente svantaggio che nasconde un beneficio: poiché la piattaforma viene utilizzata da dispositivi come PC e portatili in maniera predominante da professionisti che la usano in contesti lavorativi, i Text Ads possono essere sfruttati per raggiungere con facilità questo target, nel contesto in cui sono più ricettivi a messaggi di natura professionale.
  
• La cosa più interessante, però, riguarda l’ambito economico, un tema molto caro a chi cerca soluzioni sostenibili in merito ai costi della pubblicità su LinkedIn.
  In particolare, i Text Ads hanno dei costi per impression (CPM) estremamente bassi per la piattaforma: nella mia esperienza anche di 1/10 rispetto agli sponsored content.
  Sono ottimi in scenari nei quali l’obiettivo è aumentare la visibilità e la brand awareness, anche in virtù della loro posizione nella colonna destra che permette al messaggio pubblicitario di essere visualizzato ripetutamente dagli utenti durante la navigazione.
  La frequenza continua dell’annuncio può aiutare a mantenere il brand nella mente degli utenti, anche se non viene cliccato e questo è particolarmente utile per aziende che vogliono consolidare la propria presenza su LinkedIn senza investire cifre elevate.
  
• D’altro canto devo dirti, però, che le Text Ads tendono ad avere un costo per click (CPC) più elevato rispetto ad altri formati pubblicitari. Non sono facilmente “usabili”: sono un formato accessorio e questo significa che, se l’obiettivo principale è generare traffico o conversioni dirette, non sono certo la scelta più efficiente. Nonostante ciò, il loro valore risiede nella capacità di mantenere una presenza visibile e costante, piuttosto che nel generare un numero elevato di click.

Leggi anche: LinkedIn Campaign Manager: guida passo dopo passo per iniziare subito

Quando usare i LinkedIn Text Ads? le mie best practices

Non c’è una regola, ovviamente. Io ti dico quello che vale per me, nella mia esperienza.

Di seguito alcune delle strategie che adotto:

• Le Text Ads sono molto efficaci per campagne di retargeting, dove l’obiettivo è raggiungere nuovamente un pubblico già interessato o che ha interagito con il brand in precedenza.
  Ad esempio, se devo riproporre più volte ad esempio un evento imminente o un webinar presso un’audience che già conosce la mia azienda, questo tipo di ads mi permette di alzare la frequenza con un messaggio essenziale a costi contenuti, incrementando le possibilità di conversione, a patto che questo formato non sia il solo a girare.
  
• Infatti queste campagne funzionano bene come supporto ad altre campagne “principali”, adibite a raccogliere con forza le conversioni.
  Qualunque campagna con formato di annuncio a immagine singola, che sia di lead generation su LinkedIn oppure che promuova obiettivi di awareness, tende ad avere naturalmente un CPM (costo per mille impression) molto elevato su questa piattaforma.
  In questo caso puoi creare una campagna principale con annuncio a immagine singola, e poi una campagna di supporto con annunci di testo che saranno impiegati per aumentare la frequenza e le impression sul messaggio principale, per mantenere alta l’attenzione sul contenuto e targetizzando lo stesso pubblico coinvolto nella campagna principale (oltretutto nel luogo – il desktop – dove avvengono le interazioni più significative a livello business).

Guarda in particolare l’esempio dell’azienda finlandese Valmet quando ha dovuto far conoscere al proprio pubblico un importante cambiamento societario.

In questo modo, anche se l’investimento principale è concentrato su un altro formato pubblicitario, gli annunci di testo contribuiscono a incrementare la visibilità del messaggio e a promuovere la sua distribuzione tra il pubblico di riferimento.

Le best practices per i LinkedIn Text Ads

Vista la particolarità dei Text Ads di LinkedIn rispetto ad altri formati di annunci, per sfruttare il loro potenziale è fondamentale seguire alcune linee guida.

Sviluppa diverse varianti per ogni annuncio di testo

L'”ad fatigue” che si verifica quando un’audience viene esposta ripetutamente allo stesso annuncio pubblicitario al punto da non prestare più attenzione o, peggio, sviluppare una reazione negativa nei confronti del messaggio. Questo capita a maggior ragione per campagne che velocemente aumentano la frequenza di pubblicazione, mostrandosi ripetutamente allo stesso pubblico.

L’antidoto al rischio di ad fatigue consiste nel creare varianti multiple dell’annuncio, almeno una decina, così da mantenere sempre alto l’interesse del pubblico.

Text Ads bidding: punta sul CPC

Nonostante i Text Ads siano noti per avere un costo per click elevato, è possibile biddare proprio su questo parametro per ottenere risultati migliori. Sebbene controintuitivo, questo approccio spinge LinkedIn a mostrare l’annuncio a utenti più propensi a cliccare, riducendo il costo per mille impression e migliorando l’efficienza complessiva della campagna. È una strategia che utilizzo spesso e che, di norma, funziona molto bene.

Se preferisci diversamente, però, nulla ti vieta di optare per una strategia di bidding basata sul CPM, cercando di mantenere i costi al minimo per massimizzare il rapporto spese/benefici in termini di impression.

Disattiva l’espansione dell’audience

L’opzione di espansione dell’audience su LinkedIn è una funzionalità disponibile durante la creazione di campagne pubblicitarie che consente di ampliare il target di un annuncio oltre quello che abbiamo specificato come target. In questo modo la piattaforma mostra gli ads a persone che potrebbero essere interessate all’offerta, anche se non rientrano esattamente nei criteri selezionati, utilizzando algoritmi che analizzano comportamenti e caratteristiche.

L’obiettivo principale è incrementare la copertura della campagna, raggiungendo un numero maggiore di potenziali clienti che non sono inclusi nel targeting originale.

Il problema è che questa opzione può diluire l’efficacia della campagna, includendo utenti meno rilevanti e aumentando il rischio di clic non qualificati, per cui in tema di LinkedIn Text Ads ti consiglio di disattivare l’espansione dell’audience, concentrandoti su un target più specifico e pertinente.

Ecco come farlo.

Entra nel Campaign Manager e clicca sulla campagna di tuo interesse. All’interno, sulla sinistra, sotto la sezione Imposta la campagna, clicca su Tracking delle conversioni.

Quindi, scrolla verso il basso fino a visualizzare la casella per la spunta dell’espansione dell’audience e assicurati che sia deselezionata.

Leggi anche: LinkedIn Ad Library: cos’è e perché hai bisogno di saperlo adesso

I LinkedIn Text Ads come supporto strategico nelle campagne di marketing

I LinkedIn Text Ads rappresentano uno strumento pubblicitario interessante con caratteristiche e applicazioni specifiche, che vanno considerati attentamente all’interno di una strategia di marketing complessiva.

A prima vista possono sembrare un investimento poco valido, vista la loro bassa visibilità, ma i modi per sfruttarli al meglio ci sono: basta sapere quali sono, e ora li conosci anche tu.

Spero che i miei consigli ti aiuteranno a ricavare il massimo dai Text Ads su LinkedIn, soprattutto come supporto a campagne più importanti e di ampio respiro. I risultati, ne sono certo, arriveranno, ma se avessi bisogno di un aiuto professionale nella gestione di campagne su LinkedIn non esitare a contattarci: saremo felici di supportarti nel miglioramento della tua strategia.

Punti salienti

• I LinkedIn Text Ads, visibili solo su desktop e posizionati nella colonna destra, offrono una presenza continua che può essere utile per mantenere il brand nella mente degli utenti, anche se non vengono cliccati frequentemente.
• Questi annunci sono particolarmente efficaci in campagne di retargeting, dove l’obiettivo è mantenere l’attenzione di un pubblico già interessato, favorendo la riconversione a costi contenuti.
• Pur avendo un costo per impression basso, il costo per click (CPC) è generalmente più alto rispetto ad altri formati. Sono quindi più adatti per incrementare la visibilità piuttosto che per generare traffico o conversioni dirette.
• Sebbene i Text Ads abbiano un CPC elevato, puntare su questo parametro può migliorare l’efficienza della campagna, poiché LinkedIn mostrerà gli annunci a utenti più propensi a cliccare.
• Disattivare l’opzione di espansione dell’audience su LinkedIn permette di concentrarsi su un target specifico, riducendo il rischio di clic non qualificati e migliorando l’efficacia complessiva della campagna.

Domande & Risposte

Matteo Figoli

Sono un Social Media Advertising Specialist, con un focus in particolare su Facebook, Instagram e LinkedIn. Il mio lavoro è quello di aiutare aziende e organizzazioni a mettere ordine nella propria Social Media Strategy e renderla utile e profittevole.