LinkedIn Video Ads: guida completa per campagne di successo

Ultimo aggiornamento: 19 Dicembre, 2025

I contenuti visivi stanno diventando sempre più centrali nelle strategie di marketing digitale, e LinkedIn non fa eccezione.

I Video Ads offrono un’opportunità unica per le aziende di comunicare in modo diretto ed efficace con il proprio pubblico professionale. In questa guida, esploreremo tutto ciò che devi sapere per sfruttarli al meglio.

Introduzione ai LinkedIn Video Ads

I LinkedIn Video Ads sono una risorsa potente per le aziende che desiderano rafforzare la loro presenza sul social network professionale. In questa sezione esploreremo le motivazioni per sceglierli e i vantaggi che offrono nelle campagne B2B.

In questo articolo, vediamo insieme cosa sono i LinkedIn Video Ads, le loro principali caratteristiche e come utilizzarli al meglio per dare forza alle tue campagne su LinkedIn.

Perché scegliere i Video Ads su LinkedIn

La piattaforma di sponsorizzazione del social network professionale per eccellenza – LinkedIn Ads – prevede i Video Ads come una delle frecce migliori all’arco delle campagne degli inserzionisti.

I Video Ads sono un tipo formato di annuncio pubblicitario LinkedIn utilizzato per promuovere contenuti video all’interno del feed degli utenti. Sono particolarmente efficaci per catturare l’attenzione di chi li visualizza grazie al formato visivo e dinamico del video, che consente di trasmettere messaggi complessi e coinvolgenti in modo rapido e diretto.

Come tutti gli annunci su LinkedIn, anche questi possono essere altamente targettizzati: è possibile definire il pubblico in base a criteri specifici come il settore, il ruolo lavorativo, la localizzazione geografica,

Vantaggi dei Video Ads nelle campagne B2B

Sono particolarmente efficaci per:

• aumentare la consapevolezza del marchio attraverso storie visive coinvolgenti;
• generare traffico qualificato verso siti web o landing page;
• raccogliere lead tramite pulsanti CTA o moduli di generazione lead.

Caratteristiche dei LinkedIn Video Ads

Per sfruttare al meglio i Video Ads, è essenziale conoscerne le caratteristiche principali. Analizziamo i formati disponibili e i requisiti tecnici da rispettare.

Formati disponibili

LinkedIn supporta diversi formati video:

• Orizzontale (16:9), adatto a chi naviga su desktop;
• Quadrato (1:1), ottimizzato per feed mobili;
• Verticale (4:5 o 9:16), più visibile sui dispositivi mobili.

Specifiche tecniche e requisiti

Per garantire la massima efficacia dei Video Ads su LinkedIn, è fondamentale rispettare alcune specifiche tecniche. Il formato consigliato è MP4, che garantisce compatibilità con la piattaforma e una riproduzione fluida.

Per mantenere l’attenzione del pubblico, la durata ideale varia dai 15 secondi ai 2 minuti, anche se le ads possono estendersi fino a 30 minuti; tuttavia, è preferibile mantenerle concise e incisive.

Inoltre, l’inserimento dei sottotitoli è altamente consigliato per migliorare la fruizione del contenuto, specialmente per gli utenti che visualizzano i video senza audio.

Come tutti gli annunci su LinkedIn, anche questi possono essere altamente targettizzati: è possibile definire il pubblico in base a criteri specifici come il settore, il ruolo lavorativo, la localizzazione geografica, l’azienda, le competenze e altro ancora per far sì che vengano proposti a persone propense a visionarli e a essere coinvolti nella proposta mostrata.

Strategie per creare Video Ads efficaci

Per ottenere il massimo dai Video Ads, è cruciale adottare strategie mirate. In questa sezione vedremo come definire gli obiettivi, conoscere il pubblico e creare contenuti coinvolgenti.

Creare un annuncio LinkedIn Video Ads è un processo strutturato che – come per gli altri formati – può essere creato direttamente da Campaign Manager o sponsorizzando i video già presenti sulla tua Pagina LinkedIn. Ecco come procedere.

Prima di tutto, è necessario avere i giusti permessi: devi essere un super amministratore, un amministratore dei contenuti o un autore di contenuti sponsorizzati sulla Pagina del tuo account pubblicitario, con accesso a un livello di responsabile creativo o superiore.

Definire gli obiettivi della campagna

Il primo passo è creare una nuova campagna scegliendo un obiettivo che supporti il formato Video Ads, come la notorietà del brand, le visite al sito web, le interazioni, le visualizzazioni del video, le conversioni sul sito web o la generazione di lead.

Nella videata successiva potrai scegliere tutte le caratteristiche della campagna, a partire dall’obiettivo (cioè la meta che vogliamo raggiungere con la campagna stessa) sino al formato dell’annuncio, che imposterai su Annuncio Video.

Conoscere il pubblico target

Le Video Ads su LinkedIn possono essere utilizzate in diverse fasi del funnel di advertising, adattandosi a molteplici obiettivi strategici.

La fase in cui eccellono è il prospecting, dove sono efficaci per attirare l’attenzione di nuovi potenziali clienti. In questo contesto, il formato video consente di comunicare rapidamente il valore del prodotto o servizio, stimolando l’interesse del pubblico.

La loro utilità nel prospecting va anche oltre: tutti coloro che visualizzano una buona parte del video (diciamo almeno 15 secondi) stanno chiaramente manifestando un interesse per l’annuncio e possono essere, poi, presi come base dalla quale creare un pubblico di retargeting al quale trasmettere contenuti di natura più commerciale.

Considerato anche il crescente problema dell’ottimizzazione delle campagne social attraverso i dati raccolti con i cookies, che a causa dell’evoluzione delle normative sulla privacy cesseranno di esistere in futuro, questa fonte alternativa di informazioni è ancora più preziosa.

Oltre a questa fase, si adattano molto bene anche negli altri step del funnel, a patto che siano pertinenti con l’obiettivo della campagna e, se sono di qualità, offrono un boost al CTR (click-through-rate), quella metrica che ci dice la percentuale di utenti che cliccano su un annuncio rispetto al totale di quelli che lo hanno visualizzato.

Se prendiamo in considerazione tutte le tipologie di ads su LinkedIn, il CTR medio è relativamente basso, attestandosi intorno allo 0,44%. Tuttavia, l’uso di video di alta qualità può incrementare significativamente questo valore, rendendo la campagna più efficace.

Per mia esperienza professionale, posso assicurarti che è facile arrivare allo 0,6% e più, talvolta perfino vicini all’1%, con un guadagno di click complessivo di almeno il 50%. Per questo motivo li sfrutto spesso nelle campagne di traffico per realtà a basso budget (quando i costi delle campagne su LinkedIn sono il maggior ostacolo), dove il rapporto costi-benefici è particolarmente rilevante.

Progettare contenuti video coinvolgenti

Per realizzare Video Ads efficaci su LinkedIn, è fondamentale strutturare i contenuti in modo strategico.

Il messaggio principale deve essere comunicato nei primi 3-5 secondi, poiché è il momento in cui l’attenzione dell’utente è massima.

Per garantire la comprensione anche senza audio, è consigliabile utilizzare i sottotitoli, una pratica sempre più diffusa nel consumo di contenuti digitali. Inoltre, è utile sperimentare con diversi formati e stili video, testando quale soluzione risulta più coinvolgente per il pubblico target e ottimizzando le performance della campagna.

Il primo passo è creare una nuova campagna scegliendo un obiettivo che supporti il formato Video Ads, come la notorietà del brand, le visite al sito web, le interazioni, le visualizzazioni del video, le conversioni sul sito web o la generazione di lead.

Best practices per l’ottimizzazione

Le best practices per le Video Ads su LinkedIn sono le stesse valide per tutti gli altri social e si concentrano sull’ottimizzazione dei contenuti per massimizzare l’efficacia della campagna.

• è utile testare diverse versioni del video per valutare quale funziona meglio con il pubblico target. Monitorare le metriche di coinvolgimento, come il tasso di visualizzazione e il CTR, aiuta a capire quali elementi del video possono essere modificati o ottimizzati per ottenere risultati migliori.

• è fondamentale inserire i sottotitoli nei video. Poiché la maggior parte degli utenti li visualizza senza audio, i sottotitoli garantiscono che il messaggio venga compreso anche in assenza di suono;

• la durata del video non dovrebbe mai superare i 30 secondi. Questo limite permette di mantenere alta l’attenzione dell’utente e riduce il rischio di abbandono prematuro; per obiettivi di brand awareness e consideration, LinkedIn ha rilevato un aumento del 200% nel tasso di completamento dei video di meno di 30 secondi. Fanno parziale eccezione campagne di demand generation, dove l’uso di video più lunghi può essere altrettanto efficace nel raccontare storie di prodotto più complesse.

• è importante concentrare il messaggio principale nei primi secondi, quando l’attenzione è al massimo; la prima impressione è cruciale. Mostra immediatamente ciò che vuoi che il tuo pubblico veda nei primi 3-5 secondi per mantenere alta l’attenzione, e utilizza dei “ganci” (“hook”) in grado di attirare l’attenzione dell’utente e spingerlo ad approfondire ulteriormente.

• LinkedIn supporta formati orizzontali, quadrati e verticali, adatti ai diversi dispositivi (desktop e mobile) utilizzati dagli utenti per la navigazione. Ti consiglio di usarli tutti e 3 – il quadrato e il verticale sono più visibili nei feed mobili, mentre l’orizzontale è eccellente per chi naviga su desktop;

• è utile testare diverse versioni del video per valutare quale funziona meglio con il pubblico target. Monitorare le metriche di coinvolgimento, come il tasso di visualizzazione e il CTR, aiuta a capire quali elementi del video possono essere modificati o ottimizzati per ottenere risultati migliori.

Leggi anche: Guida Essenziale su LinkedIn Ads: Cos’è, Come Funziona [2026]

Come impostare una campagna Video Ads su LinkedIn

Se vuoi creare un annuncio ex novo, vai alla sezione “Annuncio in questa campagna” in Campaign Manager, clicca su “Crea nuovo annuncio” e inserisci un nome per il tuo annuncio. Aggiungi un testo introduttivo che catturi l’attenzione e carica il video che desideri utilizzare. Puoi anche aggiungere sottotitoli in formato .SRT, un titolo, un URL di destinazione e un pulsante di invito all’azione (CTA) per incentivare ulteriormente l’interazione.

Se stai creando una campagna di lead generation, dovrai collegare un modulo per l’acquisizione di contatti. Questo modulo può essere selezionato da quelli esistenti o creato ex novo. Una volta configurato tutto, salva l’annuncio e assicurati che sia correttamente associato alla campagna attiva.

In alternativa, puoi scegliere di sponsorizzare contenuti video esistenti, selezionando i post dalla tua Pagina LinkedIn o le inserzioni video create in precedenza, assicurandoti che non contengano link a video ospitati su siti terzi. Una volta selezionati i contenuti, associagli un modulo di lead generation se necessario, salva le modifiche e lancia la campagna.

Dopo la creazione, puoi duplicare, modificare o gestire i tuoi annunci direttamente dal Campaign Manager, garantendo che siano sempre ottimizzati e allineati con gli obiettivi della tua campagna. Una volta che il tuo annuncio è pronto, sarà sottoposto a revisione e, se approvato, inizierà a essere visualizzato nel feed degli utenti LinkedIn secondo le impostazioni da te definite.

Impostazione del budget e della durata

Per una campagna efficace su LinkedIn, è fondamentale definire con precisione il budget e la durata dell’inserzione. È possibile impostare un budget giornaliero o totale, garantendo così un controllo preciso sulle spese pubblicitarie.

La durata della campagna deve essere stabilita in funzione degli obiettivi prefissati e del pubblico target a cui si vuole rivolgere il messaggio.

È essenziale scegliere il modello di bidding più adatto: tra CPC (costo per click) e CPV (costo per visualizzazione), la scelta dipenderà dal tipo di interazione che si vuole ottenere dagli utenti.

Se stai creando una campagna di lead generation, dovrai collegare un modulo per l’acquisizione di contatti. Questo modulo può essere selezionato da quelli esistenti o creato ex novo. Una volta configurato tutto, salva l’annuncio e assicurati che sia correttamente associato alla campagna attiva.

Selezione del targeting

La selezione del pubblico target avviene sulla base di:

• Localizzazione geografica
• Settore di appartenenza
• Dimensione aziendale
• Ruolo professionale e anzianità
• Interessi e competenze

Monitoraggio e analisi delle performance

Dopo la creazione, puoi duplicare, modificare o gestire i tuoi annunci direttamente dal Campaign Manager, garantendo che siano sempre ottimizzati e allineati con gli obiettivi della tua campagna. Una volta che il tuo annuncio è pronto, sarà sottoposto a revisione e, se approvato, inizierà a essere visualizzato nel feed degli utenti LinkedIn secondo le impostazioni che hai definito.

Esempi di campagne efficaci: le 5 tipologie di Video Ads per LinkedIn

Video teaser

I teaser video sono brevi anteprime progettate per suscitare curiosità e mantenere alta l’attenzione degli spettatori. Mostrano piccoli estratti di contenuti più estesi, come webinar, interviste o podcast, senza rivelare troppo: l’obiettivo è creare un senso di anticipazione che spinga gli utenti a voler sapere di più, mantenendoli coinvolti e desiderosi di scoprire il resto del contenuto.

UGC Video

I video UGC (User-Generated Content) si basano su contenuti creati dagli utenti, che vengono poi utilizzati per promuovere il brand. Questo approccio favorisce l’empatia e la fiducia, mostrando scenari e persone che gli spettatori trovano familiari e autentici. In ambito di psicologia, infatti, è noto che le persone tendono a dare maggiore valore alle opinioni dei pari, poiché queste sembrano più genuine rispetto a quelle dell’azienda, per cui mostrare elementi di riprova sociale tramite i video rafforza il legame con il pubblico e migliora l’engagement;

Video di promozione di un prodotto/servizio

Questi contenuti offrono una descrizione dettagliata delle caratteristiche di un prodotto o servizio, mostrando casi d’uso specifici e rilevanti per il pubblico target e aiutando i potenziali clienti a comprendere l’interfaccia, le funzionalità e altri aspetti tecnici facilitando il processo decisionale. È un formato efficace per dimostrare il valore tangibile dell’offerta.

Skit Style Video

I video in stile skit sono brevi sketch, solitamente comici o satirici, in cui vengono rappresentate situazioni o scenari specifici in modo esagerato o umoristico che rendono il brand più accessibile e affidabile agli occhi dei potenziali clienti. Questi video sono progettati per presentare in modo coinvolgente le capacità di risoluzione dei problemi del prodotto/servizio, facilitando una comprensione chiara della proposta di valore. Il prodotto viene presentato in un contesto memorabile e facilmente riconoscibile, aumentando così il suo impatto.

Shorts

I video in formato short utilizzano lo storytelling per educare gli spettatori, aiutando i potenziali clienti a comprendere l’offerta e coinvolgendoli emotivamente. L’uso di narrazioni mirate consente di affrontare i punti dolenti del target, creando un impatto emotivo che può influenzare positivamente la percezione del brand.

Leggi anche: Lead Generation su LinkedIn: la Guida Completa per il 2026

Lezioni apprese e consigli pratici

I LinkedIn Video Ads rappresentano un buon tool nel nostro arsenale di marketing. La mia esperienza sul campo come consulente nel social media marketing mi ha dimostrato più volte che, quando utilizzati strategicamente, questi annunci possono davvero fare la differenza nelle campagne.

Non sottovalutare il potere di un video ben realizzato: può comunicare qualsiasi messaggio in modo più efficace di qualsiasi testo.

Ricorda, però, che il contenuto è re, per cui è vitale concentrarsi sulla creazione di video che risuonino con il pubblico target e che si allineino perfettamente con gli obiettivi di marketing.

Il mio consiglio?

Inizia a sperimentare con i Video Ads oggi stesso. Testa, misura, ottimizza e vedrai i risultati arrivare.

Buona fortuna!

Massimizzare l’impatto con i LinkedIn Video Ads

I LinkedIn Video Ads si confermano un’opzione strategica per chi desidera potenziare la propria presenza su LinkedIn con contenuti altamente ingaggianti. Grazie alla loro versatilità, questi annunci rappresentano una leva fondamentale per costruire relazioni professionali, promuovere il brand e generare conversioni efficaci.

La chiave del successo risiede nella capacità di creare video ben strutturati e ottimizzati per il target di riferimento.

Riepilogo dei punti chiave

• I LinkedIn Video Ads si distinguono per la loro capacità di catturare l’attenzione in modo efficace, trasmettendo messaggi complessi e coinvolgenti attraverso un formato visivo e dinamico. Questa caratteristica li rende particolarmente adatti per raccontare storie, presentare casi studio o promuovere prodotti in modo più impattante rispetto ai formati statici.
• Questi annunci dimostrano una notevole flessibilità, adattandosi a diverse fasi del percorso del cliente. Eccellono particolarmente nel prospecting, dove non solo attirano nuovi potenziali clienti, ma forniscono anche preziosi dati per strategie di retargeting future. Questa versatilità li rende uno strumento prezioso per ottimizzare le campagne in un contesto di crescenti restrizioni sulla privacy dei dati.
• L’utilizzo di video di alta qualità può portare a un aumento sostanziale del click-through rate, con potenziali incrementi fino al 50% o più rispetto alla media di LinkedIn. Questo miglioramento dell’efficacia rende i Video Ads particolarmente vantaggiosi per campagne con budget limitati, offrendo un eccellente rapporto costo-beneficio.
• Per massimizzare l’impatto dei Video Ads, è fondamentale seguire alcune linee guida chiave. Tra queste, l’inserimento di sottotitoli per garantire la comprensione anche senza audio, la limitazione della durata a 30 secondi per mantenere alta l’attenzione, e l’adattamento del formato (orizzontale, quadrato, verticale) ai diversi dispositivi. Inoltre, è consigliabile concentrare il messaggio principale nei primi secondi e testare diverse versioni per ottimizzare le prestazioni.
• LinkedIn offre una varietà di formati video, ciascuno adatto a scopi diversi. Dai video teaser che creano anticipazione, ai contenuti generati dagli utenti (UGC) che aumentano fiducia ed empatia, passando per i video promozionali di prodotti/servizi, gli skit style video che utilizzano l’umorismo per presentare soluzioni, fino agli shorts educativi. Questa gamma permette di personalizzare l’approccio in base agli obiettivi specifici della campagna e alle preferenze del pubblico target.

Domande & Risposte

Matteo Figoli

Sono un Social Media Advertising Specialist, con un focus in particolare su Facebook, Instagram e LinkedIn. Il mio lavoro è quello di aiutare aziende e organizzazioni a mettere ordine nella propria Social Media Strategy e renderla utile e profittevole.